Business Marketing Course
Όσο τα τεχνολογικά μέσα που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις εξελίσσονται και ο ανταγωνισμός αυξάνεται, είναι σημαντικό να είσαι σε θέση να ανανεώνεις την επιχειρηματική και μάρκετινγκ στρατηγική της επιχείρησής σου.
Το μάθημα προσφέρει ολοκληρωμένες πληροφορίες για τις βάσεις που πρέπει να έχει μία επιχείρηση και το προσωπικό της, σε όλα τα σημαντικά κανάλια, ώστε να μπορεί να εξελιχθεί δυναμικά.
Σε ποιον απευθύνεται:
Το Business Marketing Course, απευθύνεται σε:
Αρχάριους: που θέλουν να μάθουν τα πάντα για την σωστή και οργανωμένη ανάπτυξη επιχειρηματικής και μάρκετινγκ στρατηγικής από το μηδέν.
Επιχειρηματίες/Ελεύθ. Επαγγελματίες: που θέλουν να αναλάβουν τα ηνία της ανάπτυξης και κερδοφορίας της επιχείρησης τους.
Team Leaders: που θέλουν να επιμορφώσουν το ανθρώπινο δυναμικό μιας επιχείρησης, με τις πιο σύγχρονες τεχνικές οργάνωσης και ανάπτυξης στρατηγικής μάρκετινγκ.
Τρόπος διεξαγωγής
Το Business Marketing Course, ολοκληρώνεται μέσα σε μόλις μία ώρα, και ανάλογα με τις ανάγκες του κάθε μαθητευόμενου.
Πραγματοποιείται μέσω online video call σε Zoom ή Skype, σε ώρα και ημέρα που σε εξυπηρετεί.
Πριν την έναρξη του μαθήματος, θα λάβεις έναν ευανάγνωστο PDF οδηγό, με όλες τις ενότητες του μαθήματος, τόσο για την καλύτερη δυνατή κατανόηση του, όσο και για να ανατρέχεις μελλοντικά.
Ενότητες Business Marketing Course
Οι επικοινωνιακές δεξιότητες
Αυτή η ενότητα αποτελείται από 4 σημαντικά μαθήματα για τις επικοινωνιακές δεξιότητες, οι οποίες είναι απαραίτητες για την υγιή προσέγγιση υπαλλήλων, πελατών κ.α.
1. Τι είναι επικοινωνία:
Η ενότητα αυτή αρχίζει με τον ορισμό της επικοινωνίας, ο οποίος στην βάση του παραμένει διαχρονικά σταθερός, παρά τις κοσμογονικές αλλαγές στους τρόπους επικοινωνίας.
2. Επικοινωνιακές δεξιότητες:
Οι δεξιότητες αυτές είναι κρίσιμες και απαιτούνται για επαγγελματίες που θέλουν να “χτίσουν” στη συνέχεια την ικανότητά τους να πουλάνε σε πελάτες, να συνεργάζονται ομαλά με άλλους και γενικά να έχουν μία προσωπική δεξιότητα, που θα τους ευνοεί επαγγελματικά σε ό,τι κάνουν.
3. Αυτοέλεγχος:
Ομιλία & Φωνή : Αποτελεί ένα σημείο που πολλοί, ενώ προσπαθούν να εξελίξουν τις επικοινωνιακές τους δεξιότητες, αγνοούν. Γι’ αυτό και θα δούμε ότι δεν έχει σημασία μόνο το τι λες, αλλά και το αν ελέγχεις την ομιλία και την φωνή σου, με τρόπο που αυξάνει την ικανότητα σου να μεταφέρεις πληροφορίες, αντί να την εμποδίζει.
4. Τρόποι για να σας συμπαθήσουν:
Προκειμένου να ασκήσεις επιρροή, είναι σημαντικό πρώτα να είσαι συμπαθής. Με αυτό το μάθημα θα σου δείξω 6 τρόπους με τους οποίους θα είσαι σε θέση να κερδίζεις την συμπάθεια συνεργατών και πελατών.
Δεξιότητες πωλήσεων
Στα επόμενα 5 μαθήματα θα περάσουμε στις δεξιότητες πωλήσεων, οι οποίες ουσιαστικά αποτελούν τον βέλτιστο τρόπο αξιοποίησης των επικοινωνιακών μας δεξιοτήτων.
5. Καλός Πωλητής:
Όσο καλή και να είναι η στρατηγική μίας επιχείρησης, εάν δεν διαθέτει σωστά και αποτελεσματικά κανάλια πωλήσεων, δεν θα μπορέσει να ορθοποδήσει. Θα ξεκινήσουμε μαθαίνοντας ποιος είναι ο καλός πωλητής και σε τι πρέπει να στοχεύει με βάση τον ρόλο του.
6. Η τεχνική των πωλήσεων:
Η προσέγγιση του πωλητή πρέπει να είναι ιδιαίτερη και εξατομικευμένη χωρίς φράσεις-κονσέρβα. Γνωρίζοντας την τεχνική των πωλήσεων, θα έχεις την δυνατότητα να την προσαρμόσεις στον εκάστοτε στόχο σου.
7. Τρόποι που ενισχύουν το κλείσιμο των πωλήσεων:
Χρησιμοποιώντας τους τρόπους αυτούς, μεμονωμένα ή συνδυαστικά, θα καταφέρεις να αυξήσεις τις πιθανότητες να μετατρέψεις τους επισκέπτες σε πελάτες.
8. Κάντε την πώληση πριν έρθει ο πελάτης:
Κάθε επιχειρηματίας γνωρίζει το μεγάλο κόστος της πώλησης, αφού ο χρόνος και η εργασία που απαιτούνται διογκώνουν τα έξοδα. Έτσι, το μάθημα αυτό δεν θα μπορούσε να λείπει. Το να γίνει η πώληση πριν ακόμα ο πελάτης επισκεφθεί το κατάστημα, είναι σημείο-κλειδί στην ανάπτυξη μίας επιχείρησης.
9. Λέξεις-βοηθοί για αποτελεσματικές πωλήσεις:
Οι πελάτες αντιδρούν συναισθηματικά σε συγκεκριμένα οπτικά και ακουστικά ερεθίσματα, κάτι που ένας καλός πωλητής εκμεταλλεύεται και με τις βοηθητικές λέξεις που θα δούμε.
Αποτελεσματικό management
Το να συνεχίσεις μία επιτυχημένη πορεία είναι πιο δύσκολο από το να γίνεις επιτυχημένος κάποια στιγμή. Η συνεχής επιτυχία απαιτεί αποτελεσματική διαχείριση.
14. Ο αποτελεσματικός διευθυντής:
Οι αρετές ενός διευθυντή δεν αρχίζουν και τελειώνουν σε ευθύνες και αποφάσεις. Έτσι, είναι αναγκαίο να συνθέσεις στο μυαλό σου τι χαρακτηρίζει έναν αποτελεσματικό διευθυντή και να το ακολουθήσεις, ακόμα κι αν διαχειρίζεσαι μία μικρή ομάδα ή τον ίδιο σου τον εαυτό.
15. Εποικοδομητικό Feedback:
Συνεχίζοντας, θα μάθεις την σημασία του εποικοδομητικού feedback, ώστε να το προσφέρεις στο προσωπικό σου για να βελτιωθεί, αλλά και να το δεχτείς και να το αξιοποιήσεις για τον εαυτό σου.
16. Οδηγίες προς Υπεύθυνους Κέντρων – Leaders:
Κάθε μεγάλη επιχείρηση διαθέτει επαγγελματίες, οι οποίοι έχουν αναλάβει να καθοδηγούν τους υπόλοιπους υπαλλήλους για νέες στρατηγικές, προϊόντα, μεθόδους κοκ. Είτε ανήκεις σε αυτούς τους leaders, είτε προσπαθείς να εμπνεύσεις leaders, το μάθημα αυτό θα σου δώσει τις οδηγίες που χρειάζεσαι.
17. Πώς εξασφαλίζεται η εξέλιξη των ανθρώπων:
Όσο το περιβάλλον γύρω μας εξελίσσεται, οι άνθρωποι που δεν ακολουθούν αυτή την εξέλιξη δεν θα έχουν την δυνατότητα να ακολουθήσουν μία επιτυχημένη επαγγελματική πορεία. Γι’ αυτό και σε αυτό το σημείο θα δεις πώς μπορείς να συνεχίσεις να εξελίσσεσαι χωρίς να παραμένεις στάσιμος.
Αντιμετώπιση προβλημάτων
Όσο άριστα και να έχεις προετοιμαστεί, είναι εγγυημένο πως θα παρουσιαστούν προβλήματα στην πορεία σου. Σε αυτή την ενότητα που αποτελείται από 4 μέρη, θα καταφέρω να σε προετοιμάσω κατάλληλα, ώστε να ελαχιστοποιήσεις αυτά τα προβλήματα.
18. Οι 7 Αρχές αντιμετώπισης αντιρρήσεων:
Συχνά θα βρεθείς στην δύσκολη θέση να πρέπει να συντονίσεις ανθρώπους προς μία συγκεκριμένη κατεύθυνση, κάτι που ενδέχεται να φέρει αντιρρήσεις. Η αποτελεσματική διαχείριση απαιτεί αυτές τις 7 αρχές αντιμετώπισης αντιρρήσεων προκειμένου να βρίσκεσαι πάντα μπροστά.
19. Οι 7 Προϋποθέσεις χειρισμού των αντιρρήσεων:
Με αυτό το μάθημα θα γνωρίσεις ποιες είναι οι προϋποθέσεις που πρέπει να πληρούνται για τον σωστό χειρισμό αυτών των αντιρρήσεων.
20. Τι δεν πάει καλά στην πώληση:
Όπως και με το αυτοκίνητο ή τον υπολογιστή μας, έτσι και σε μία επιχείρηση, όταν κάτι δεν λειτουργεί σωστά, πρέπει να είσαι σε θέση να εντοπίσεις τα αίτια. Η εύρεση προβλημάτων που εμποδίζουν τις πωλήσεις είναι ακόμη ένα βασικό βήμα για την ανάπτυξη της επιχείρησής σου.
21. Αρνητικές και θετικές εκφράσεις:
Σε αυτό το μάθημα θα δούμε τις εκφράσεις που πρέπει να προτιμάς, αλλά και εκείνες που πρέπει να αποφεύγεις εάν δεν θέλεις να δημιουργηθούν προβλήματα, τα οποία θα φέρουν σε δύσκολη θέση την επιχείρησή σου.
Στρατηγικές μάρκετινγκ
Η σημασία του Μάρκετινγκ και οι προχωρημένες τεχνικές είναι υψίστης σημασίας για επιχειρήσεις που θέλουν να έχουν ένα υπερπολύτιμο όπλο στη διάθεσή τους.
22. Αποτελεσματικότητα Μάρκετινγκ:
Τι κάνει το μάρκετινγκ αποτελεσματικό; Μεταφέροντάς σου αυτή την σημαντική γνώση θα σε βοηθήσω να ξεχωρίζεις το πραγματικό, αποτελεσματικό μάρκετινγκ, από αυτό που φαίνεται σωστό, αλλά δεν μεταφράζεται σε πωλήσεις.
23. Στρατηγικές Μάρκετινγκ:
Οι στρατηγικές θα σου δώσουν την δυνατότητα να προσεγγίζεις με διαφοροποιήσεις την στρατηγική σου, ώστε να έχεις απάντηση σε κάθε πρόκληση.
24. Branding – Λογότυπο:
Το σωστό branding είναι κάτι πολύ παραπάνω από ένα λογότυπο. Σε αυτό το σημείο θα δούμε από τι αποτελείται, την σημασία ενός καλού logo, αλλά και τι χρειάζεσαι για να χτίσεις ένα σωστό brand από το μηδέν.
25. Οι 10 Χρυσοί Κανόνες για σωστή διαρρύθμιση ραφιών:
Ένα καλοστημένο ράφι ενός καταστήματος μπορεί από μόνο του να αυξήσει τις πωλήσεις. Με αυτούς τους δέκα κανόνες τα ράφια σου θα φέρνουν αποτελέσματα, αντί να περνάνε αδιάφορα στους επισκέπτες του καταστήματος.
Bonus
60′ Λεπτά επιπλέον Τηλεφωνικής Επικοινωνίας για επανάληψη κι επίλυση τυχόν αποριών σου.
Το να πάρει μία εταιρεία αποφάσεις για την επιχειρηματική και μάρκετινγκ στρατηγική της, είναι μία τεράστια πρόκληση την οποία όμως δεν πρέπει να αποφύγεις, εάν ενδιαφέρεσαι για την επιβίωσή της.
Ο οδηγός αυτός συμπυκνώνει την γνώση σε απαραίτητα σημεία που πρέπει να γνωρίζεις, ώστε να μπορείς να δράσεις άμεσα, χωρίς να χάσεις χρόνο για το καλό της επιχείρησής σου.
Φόρμα ενδιαφέροντος
Είσαι έτοιμος να απογειώσεις τις γνώσεις και τις δεξιότητες σου στο Business Marketing;
Για οποιεσδήποτε απορίες-διευκρινήσεις είμαι στη διάθεση σου.
Συμπλήρωσε τη φόρμα ενδιαφέροντος παρακάτω και θα επικοινωνήσω μαζί σου άμεσα!
